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2012.07.21

從新Ipad無搶購看產品營銷之道

新Ipad于昨日在內地上市了,這一次并沒有像往日一樣出現大排長龍搶購的局面,這一對比倒是顯得有點冷冷清清,難道是人們都不愿意購買新Ipad?蘋果的好日子到頭了?當然不是,之所以有這樣大的反差,是因為以往發售都是黃牛黨在作祟,想囤積出奇,高價出售,于是雇人排隊購買,而這次,蘋果根據以往經驗,改變了銷售策略,采用提前一天預訂,第二天到店取貨的模式。同時限購,每人只能買5臺。再者貨源準備充足,不致于有買斷貨的現象,這樣就使得黃牛們沒了賺錢的動力了。黃牛少了,就不會有那么多請去排隊的人了。
從這可以看到,蘋果的營銷之道有其獨特一面,大多數商家都希望有人氣,希望自己的產品越多從買越好,巴不得有排隊長龍出現在自家店面前,可蘋果卻不這樣想,反倒是想著辦法讓排隊的情況不要出現。這體現出其一是為消費者利益著想,不想讓購買者太辛苦,二是因為黃牛擾亂市場軼序,使買家在蘋果買不到貨不能享受到蘋果的優質服務,只能在黃牛手里高價購買,長此以往,會影響蘋果在消費者中的品牌形象。可見,蘋果始終對品牌的維護是非常注重的,而且非常有遠見,寧可犧牲短期利益,也不愿其品牌有絲毫負面影響。
是的,對于一家企業來講,產品是開拓市場的戰將,而品牌則是一面旗幟,旗幟不能倒,而且要樹得高,讓人們看到方向。潔盟公司在超聲波清洗設備行業中扯起一面大旗,潔盟品牌就是市場的方向,人們可以從這面旗幟看到這個行業的發展方向,同時,也是一個標桿,供買家參考,供同行們比較。
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